Reinhold Greb: Als ich 1985 vom Innendienst der Firma Robert BOSCH GmbH (Gerlingen-Schillerhöhe) in den Außendienst eines rheinland-pfälzischen Handelshauses wechselte, war ich, was mein Einkommen anging, erfolgsabhängig. Hätte ich nicht gut genug verkauft, würde es mich heute "so“ nicht mehr geben.

 

Von Anfang an entwickelte ich mein Erfolgs-System, das sich mir in der Verkaufs-Praxis erschloss, indem ich ganz einfach ausprobierte, was mir hoch dotierte Erfolgs-Trainer rieten. Dabei verfeinerte ich mein System fortwährend. Das Resultat war, dass mein Chef mit meinen Gehalts-Abrechnungen - damals noch auf Tageslicht-Projektor-Folie - zu Bewerbungs-Gesprächen fuhr, um neu einzustellenden Verkäufern zu beweisen, was sie bei ihm verdienen werden. - In meinem Abgangszeugnis erwähnte der Chef meine bis zuletzt überdurchschnittlichen Erfolge wie folgt: "Das ausgesprochen systematische Vorgehen von Herrn Greb (…) brachte durchschlagenden Erfolg."

 

Später, in der Selbständigkeit, orientierte ich mich erst recht an meinem Erfolgs-System. Ich durfte unter keinen Umständen scheitern. So gelang es mir von NULL auf, einen Direktvertrieb mit elektronischen Sicherheits-Systemen aufzubauen: Elektronische Einbruch-Melde-Anlagen zur Absicherung gewerblicher Objekte einschließlich Sicherheits-Nebel-Technik (SNT) zuzüglich chemischer Spezialprodukte für Industrie und Gewerbe unter dem eigenen REGRE-Systeme-Label.

 

Als begeisterter "Vertriebler“ realisierte ich schließlich meinen lang gehegten Wunschtraum - immerhin als "ÜFÜ" -, Unternehmens-Seminare anzubieten. Auf der Grundlage meines eigenen Erfolgs-Systems.

 

EmS - "Erfolg mit System“

 

Unternehmer, die - wie ich - neben ihrer Auftrags-Abwicklung ständig neue Aufträge aktiv an Land ziehen müssen, sollten Praxis-Impulse an die Hand bekommen, um ihren individuellen Geschäfts-Erfolg noch bewusster sicherzustellen. Der Selbststeuerung und dem Verkaufs-Erfolg kommen die entscheidende Schlüsselfunktion zu. Daher gleichen die EmS-Verkaufs-Seminare einem gut sortierten Werkzeugkoffer für individuellen Erfolg. 

 

Ich hatte vier Zielsetzungen für das neu zu schaffende EmS-Seminar:

• Es sollte besser sein als jedes bis dato selbst besuchte Seminar. Das waren immerhin fünf kostspielige Verkaufs-Seminare namhafter Anbieter und drei nicht minder teure Audio-Erfolgs-Trainings. Diesen hohen Anspruch hatte ich vor allem deswegen, weil ich die meist große Diskrepanz zwischen Theorie und PRAXIS kannte; es gibt viele Verkaufs-Trainer, die anderen Verkäufern sagen (möchten), wie >es< funktioniert, es aber selbst nie praktizieren (mussten)...  

• Meine Seminare sollten großen praktischen Nutzen bieten und dauerhaft nachwirken.
  

• Aus eigener Vertriebs-Erfahrung sowie aus einschlägiger Fach-Literatur kristallisierte sich für mich glasklar heraus, worin sich Verkäufer schwer tun. Zum einen fehlt es an der richtigen Grund-Einstellung zur Verkaufs-Tätigkeit; dieser "Fehler" ist gravierend! - Zum andern ist eine generell positive Einstellung zum Kunden unabdingbar. - Folglich müssen verkäuferische Fehlhaltungen nachhaltig bewusst gemacht werden, um sie anschließend konsequent zu eliminieren - und die "richtigen" Erfolgs-Aspekte bewusst trainieren zu können. Nach dem uralten Motto: "Üben, Üben, Üben!"  

• Hieraus resultierte meine wichtigste Zielsetzung: EmS-Seminare müssen ein breites Repertoire an powervollen, reflexartigen Abschluss-Strategien vermitteln. Verkaufen heißt VERKAUFEN! Nicht mehr und nicht weniger. - Bedarfs-Ermittlung, Produkt-Präsentation, Einwands-Behandlung usw. gehört alles mit dazu (...vergleichbar mit "den Ball nach vorne spielen"). Doch: Am Ende zählt nur der Ball - im Tor! - Vom Beraten kann kein Verkäufer leben. 

Um die von Anfang an angestrebte praktische Umsetzbarkeit der Seminar-Inhalte in der jeweiligen Geschäfts-Praxis sicherstellen zu können, basiert EmS auf wissenschaftlich erprobten Lern-, Merk-und Vermittlungs-Methoden. Dies gilt auch für die Seminar-Dokumentation, der wichtigsten Trainings-Komponente im Seminar-Transfer (Umsetzung). Eine kurzweilige, multimediale und überwiegend bild-basierende Vermittlung der Lehr-Inhalte stellt das Erreichen der vier Seminar-Ziele sicher (PowerPoint-Präsentations-basierende Vermittlung mit hohen interaktiven PRAXIS- und Anwendungs- / Übungs-Anteilen).

 

EmS wurde schon im ersten Jahr seines Bestehens zum Seminar-Highlight. Das bestätigen fraglos viele Referenz-Briefe. Ich gebe zu, stolz darauf zu sein, dass EmS hält, was es verspricht. Der fokussierte Seminar-Transfer, die Umsetzbarkeit in die jeweilige Geschäfts-Praxis, macht EmS zum PRAXIS-Seminar.

 

Durch meine über zweijährige Ausbildung zum geprüften Seminar-Trainer (IHK) steigerte sich die Seminar-Qualität zusätzlich, was die stetigen Seminar-Evaluationen durch inzwischen mehr als 777 Seminar-Teilnehmer in klaren Zahlen-Werten dokumentieren (Stand 2019).

 

Außerdem kamen über die Jahre der erfolgreich praktizierten Seminar-Tätigkeit weitere Seminar-Angebote hinzu; immer jedoch ausschließlich für die besonders "erfolgskritischen Unternehmens-Bereiche". 

 

Seminare zu diversen Verkaufs-Segmenten wie dem Vertriebs-Außendienst oder für Fachverkäufer in Laden-Geschäften.

 

Ferner Seminare über Verhandlungs-Technik sowie für die betriebsinterne Belegschafts-Kommunikation.

 

Jeweils basierend auf pragmatischer, human-philosophischer Werte-Vermittlung - etwa im Kontext mit Anti-Mobbing-Strategien für Führungskräfte und Belegschaften.

 

Seit Mitte 2016 biete ich außerdem - schwerpunktmäßig für UnternehmerInnen und Führungskräfte - mein besonderes EXTRA-Seminar "bleib GESUND - bleib ERFOLGREICH" an. Dazu ließ ich mich 15 Monate zum geprüften Gesundheits- und Präventions-Berater ausbilden.

 

Betriebliche Gesundheits-Förderung (BGF) rundet somit mein EmS-Portfolio ab.  

  

Inzwischen finden allmonatlich EmS-Hotel-Seminare statt. Die Seminar-Teilnehmer bestätigen durchgängig die hohe Praxis-Relevanz. Beispielsweise zeigten sich "echte Verkaufs-Profis“ wie Haus-Verkäufer, Wohnmobile-Anbieter oder Möbel-Verkäufer usw., deren Existenz von stetig neuen Verkaufs-Erfolgen abhängt, wiederholt positiv überrascht und bezeugten mehrfach ausdrücklich, dass ihre Erwartungen übertroffen wurden.

 

Lesen Sie selbst - im Original - die uns inzwischen in einer ansehnlichen Anzahl vorliegenden Bewertungen der EmS-Seminar-Arbeit - aus allen möglichen Geschäfts-bereichen - in Form von inzwischen immerhin mehr als 130 Referenz-Briefen .

 

(Siehe auch unsere separate REGRE-Systeme-Website www.regre-systeme.de).  

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